对于很多人来说，东洋之花并不陌生。作为一家有着近二十发展历史的化妆品公司，东洋之花经过十余年的艰苦创业，已从一个默默无闻的小厂发展成为全国闻名的大型化妆品企业。如今，东洋之花已拥有了东洋之花、TAYOI、本草新言、花之雨、禾美、伊蕊等六十个注册商标，自主知识产权产品达上百种，在两岸三地，以上海为龙头，研发、市场、行政及生产基地覆盖了大江南北，销售网络遍布全国50余个城市。

这些成就的取得，对于国内的化妆品企业来说，已属不易，而在硝烟弥漫的日化战场，作为一个民族品牌，东洋之花能够屹立近二十年不倒，就更加难能可贵了。二十年，漫长的时间鸿沟形成的巨大竞争势能足以造就中国日化市场的风云变幻，想想在此期间有多少日化企业销声匿迹，又有多少民族品牌渐褪了光环，而东洋之花始终像一面标杆旗帜，走在本土日化品牌的前端。那么，是什么支撑着东洋之花在激烈的竞争之下不断前行呢？

创新研发技术，提高产品品质

东洋之花拥有国际先进的护肤品研发技术，在上海和日本都设有技术研究中心，荟萃了不同学科和高层次的技术专家，同时与多家国内权威机构，如北京中医院大学，中国药科大学，都保持了长期密切的合作。在此基础上，东洋之花不断进行科研创新，研发出具有高品质的系列产品，并由此创下了市场上多款经典不可复制的名牌产品。

从1992年开始，东洋之花独家开发出绵羊奶系列护肤品，并一举成名。1999年，东洋之花防晒系列一经面世，就开创了防晒产品的新纪元。进入21世纪，东洋之花又率先提出8杯水概念，掀起了全国补水护肤的热潮。

2009年至2010年，东洋之花明星产品再添新面孔，含本草组方护肤新品本草新言和代表时尚专业的TAYOI系列相继问世。这两款系列产品以本草和时尚为基调，为消费者带来全新而独特的护肤体验，获得消费者的一致好评和青睐。

在不断的技术创新和更新换代中，东洋之花进行了长远的产品规划，重点突出和着力打造明星产品水动力悦颜系列、支柱产品护手系列。东洋之花的产品全面升级，形象统一，品类全新划分，专业提升。

在未来，东洋之花将秉承天然、安全、时尚的护肤理念，以诚信的服务，继续创造美，传播美！

以市场和消费者为导向，实施精准的营销战略

据东洋之花董事长方宜新介绍，在市场经济的大环境下，东洋之花将逐步由以企业为导向向以市场和消费者为导向转变，实施精准的营销战略。

1、单品牌向多品牌战略转变

即由以前的东洋之花品牌一枝独秀到东洋之花、TAYOI、本草新言三品牌齐头并进、全面开花。根据三品牌自身的特点以及不同的核心诉求，推出相应的明星系列产品。如东洋之花在创立本草新言品牌后，不断强化和丰富品牌的本草概念，以本草组方为核心诉求，全新的精华肌底液闪耀登场！

2、拓展新渠道保持新增长

据东洋之花常务副总林鹤飞介绍，东洋之花大部分渠道都集中在商超、KA卖场上，保持新的增长点对东洋之花来说十分重要。中国化妆品市场正以15％以上的速度在增长，每个渠道都拥有了大量的消费者，东洋之花虽然在新渠道上发力比较晚，但仍有巨大的发展空间，未来将大力拓展精品店、专卖店、电子商务及电视直销等新渠道领域。

3、全面提升各品牌形象

从2011年1月开始，对水动力悦颜系列和护手系列等，进行全年的、180—240次／天的分众传媒播放；并拟定与时尚杂志、行业媒体、主流网媒以及中心城市移动公交合作；对TAYOI品牌，在中央电视台和湖南卫视投放广告，从平面到电视再到网络进行全方位立体的宣传。

制定未来三年目标，稳步发展

2011年7月18日，2011东洋之花营销盛典及新品发布会在南京隆重举行，东洋之花董事长方宜新、常务副总林鹤飞、营销总监倪冬生等企业领导，以及来自全国各地的300多名经销商、批发商和众多的媒体人士共同到场参加了此次会议，会议现场热闹非凡。会议以“新生力。新绽放”为主题，向在场的合作商们共同分享了东洋之花2011年的营销战略，并重点就本草新言品牌推出了一款新品，期待与经销商们擦碰出合作的火花。

东洋之花的领导在接受媒体采访时强调，二十年来，东洋之花一直能够保持稳定的发展，与公司实行稳健的发展战略、制定长远的发展目标是分不开的。此次会议上，东洋之花针对旗下三大品牌制定了未来三年的发展目标。如下：

东洋之花品牌：产品覆盖所有的KA渠道，实现销售每年增长30％；覆盖所有的现代商超渠道，实现每年增长5％；新渠道实现突破销售增长，目标超过100％。TAYOI品牌：三年完成500家以上客户和10000家可控终端的开发；实现销售规模每年增长50％—100％，产品覆盖各级渠道。本草新言品牌：三年完成700家KA精品店、100家直营店和10家重点客户的开发，实现精品KA渠道30％、化妆品专卖店100％、新渠道100％的增长目标。

东洋之花董事长方宜新满怀信心地说：“公司力争保持每年平均增长30％，未来三年企业规模突破销售回款十个亿。”

回顾众多民族化妆品牌的发展历程，或被收购，或被合资，在国际大牌的挤压下纷纷倒下，实则是民族品牌之殇。而东洋之花，这朵美丽的东方之花，却依旧以顽强的生命力、饱满的热情和强烈的民族使命感灿烂地绽放着。我们相信，东洋之花经过不懈的努力，一定能够撑起民族品牌的一片天，开创中国化妆品行业的新纪元！